Sales Enablement und Automatisierung im B2B-Vertrieb
1. Einführung in Sales Enablement
- Definition und Bedeutung von Sales Enablement
- Verbindung zu B2B-Vertrieb und Kundenorientierung
- Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertriebsteam
- Tools und Technologien für Sales Enablement
2. Sales Automation Strategien
- Einführung in Sales Automation
- Kerntechnologien für die Automatisierung im Vertrieb
- Automatische Datenauswertung und ihre Bedeutung
- Praktische Anwendung von Automatisierungstools
3. B2B-Vertrieb und Sales Funnel
- Verstehen des Sales Funnels im B2B-Bereich
- Leadgenerierung und -qualifizierung
- Pipeline-Management und Territory Ownership
- Praktische Fallstudien aus dem SaaS-Vertrieb
4. Vertriebstraining und Sales Consulting
- Methoden und Techniken des Vertriebstrainings
- Vertriebskompetenzen entwickeln und stärken
- Sales Consulting als strategischer Partner
- Rhetorik und Verhandlungsführung im Vertrieb
5. Integration von CRM-Systemen
- Einführung in CRM und dessen Bedeutung für den Vertrieb
- Umgang mit CRM-Systemen für Sales Enablement
- Analyse und Optimierung von Verkaufsprozessen
- Nutzung von CRM-Daten für strategische Entscheidungen