Diese Weiterbildung vermittelt dir fundierte Kenntnisse in den Bereichen Business Development, Marketing und Vertrieb. Im Fokus stehen praxisorientierte Strategien zur Entwicklung neuer Geschäftsfelder sowie die gezielte Anwendung von Storytelling zur Markenstärkung. Du lernst, wie sich strategisches Marketing mit Führungskompetenz und digitalen Ansätzen sinnvoll verbinden lässt.

Business Development Management

Business Development ist ein zentrales Instrument zur Erschließung neuer Märkte und zur Umsetzung nachhaltiger Geschäftsmodelle.

  • Grundlagen des Business-Development-Prozesses und seine Rolle in Marketing und Vertrieb
  • Kunden- und Wettbewerbsanalyse als Grundlage für Wachstum
  • Entwicklung von Wachstumsstrategien und Customer Experience Management
  • Einführung in Patent-, Marken- und E-Commerce-Recht
  • Einsatz von Change Management zur Gestaltung von Veränderungsprozessen

Leadership

Im Business Development sind Führungskompetenzen essenziell.

  • Psychosoziologische Grundlagen wirksamer Führung
  • Überblick über verschiedene Führungsstile, von charismatisch bis transformational
  • Coaching-Techniken zur Personalentwicklung
  • Systematische Führungsansätze im Kontext von Teamarbeit und Organisationsentwicklung

Storytelling

Kreatives Storytelling wird gezielt eingesetzt, um Markenbotschaften wirksam zu vermitteln.

  • Bedeutung von Storytelling im strategischen Marketing
  • Entwicklung einer konsistenten Core Story
  • Einsatz kreativer Methoden zur Ideenfindung
  • Bausteine eines überzeugenden Storytellings im Marketing

Strategisches Marketingmanagement

Dieser Abschnitt vermittelt zentrale Inhalte des strategischen Marketings.

  • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Analyse des Käuferverhaltens und Ableitung strategischer Maßnahmen
  • Markenführung in Verbindung mit Produkt-, Preis- und Kommunikationspolitik
  • Dienstleistungsmarketing und internationale Marketingansätze

Vertriebsmanagement

Vertriebsstrategien bilden das Rückgrat jeder Wachstumsplanung.

  • Aufbau und Steuerung effektiver Vertriebsprozesse
  • Kundenwertanalysen und Organisation der Kundenbeziehungen
  • Einsatz von CRM-Systemen und Big Data im Vertriebscontrolling

Digital Business Innovator

Digitale Geschäftsmodelle sind ein zentraler Bestandteil moderner Entwicklungsstrategien.

  • Anwendung des DVC Frameworks zur Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle
  • Entwicklung von Core Values und Value Propositions
  • Analyse digitaler Reifegrade und deren geschäftliche Relevanz

Einführung in die Digitalisierung

Die digitale Transformation verändert Geschäftsmodelle und Strukturen.

  • Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung für Unternehmen
  • Auswirkungen auf Arbeitsorganisation und Unternehmensprozesse
  • Gesellschaftliche Implikationen und unternehmerische Verantwortung

Kommunikation

Kommunikationskompetenz ist entscheidend im Umgang mit Kundinnen, Kunden und Teams.

  • Feedback als Führungs- und Entwicklungstool
  • Präsentationstechniken für überzeugende Auftritte
  • Bedeutung nonverbaler Kommunikation im Berufsalltag
  • Strategien zur Selbstmotivation und souveränem Auftreten

Diese Weiterbildung kombiniert praxisnahes Business Development mit kreativen Methoden aus Marketing und Kommunikation. Du entwickelst ein fundiertes Verständnis für strategische Marktpositionierung, führungsbezogene Prozesse und digitale Geschäftsmodelle und erhältst das Rüstzeug, um Projekte im Vertrieb und E-Commerce wirksam voranzubringen.