Die Weiterbildung zum Manager Business Development, Marketing und Vertrieb vermittelt dir fundierte Kenntnisse in den Bereichen Digitalisierung, Geschäftsentwicklung, strategisches Marketing und Vertriebsmanagement. Du lernst, wie du digitale Herausforderungen analysierst und Business-Development-Prozesse zielgerichtet steuerst.

Einführung in die Digitalisierung

  • Hintergrund und Grundlagen der Digitalisierung
  • Digitale Technologien und ihre Rolle im Business Development
  • Auswirkungen der Digitalisierung auf Arbeitswelt und ökonomische Modelle
  • Chancen und Herausforderungen für Gesellschaft und Unternehmen
  • Veränderte Rahmenbedingungen für Politik, Arbeit und Wirtschaft


Kommunikation im Business Development

  • Feedback als Instrument zur Verbesserung der Teamkommunikation
  • Gespräche im Unternehmenskontext zielführend führen
  • Präsentationen für Business-Development-Projekte professionell vorbereiten
  • Bedeutung nonverbaler Kommunikation in Führung und Vertrieb
  • Selbstmotivation und Umgang mit Lampenfieber


Leadership und Führungskompetenz

  • Psychosoziologische Grundlagen der Führung
  • Führungsstile und -theorien im Business Development
  • Instrumente der Personalführung und Mitarbeiterentwicklung
  • Motivationstheorien und Menschenbilder im Führungsalltag


Business Development Management

  • Rollen und Aufgaben eines Business Development Managers
  • Gestaltung und Steuerung von Business-Development-Prozessen
  • Entwicklung und Bewertung von Geschäftsmodellen
  • Relevante rechtliche Grundlagen (Patent-, Marken- und E-Commerce-Recht)
  • Kunden- und Wettbewerbsanalysen
  • Wachstumsstrategien und Customer Experience Management
  • Change Management im Business Development


Strategisches Marketingmanagement

  • Situationsanalyse und Wettbewerbsorientierung
  • Marketingstrategien und Marktpositionierung
  • Markenführung im digitalen Kontext
  • Produkt-, Preis- und Kommunikationspolitik


Vertriebsmanagement

  • Entwicklung von Vertriebsstrategien und -organisationen
  • Definition und Optimierung von Vertriebsprozessen
  • Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
  • Gestaltung des direkten Kundenkontakts
  • Einsatz von CRM-Systemen und Big Data im Vertriebscontrolling


Digital Business Innovator

  • Bedeutung digitaler Kompetenzen im Business Development
  • Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle
  • Core Values und Value Proposition Design


Diese Weiterbildung qualifiziert dich dazu, Geschäftsmodelle strategisch weiterzuentwickeln, digitale Veränderungsprozesse zu begleiten und Vertriebs- sowie Marketingmaßnahmen professionell umzusetzen.