Diese Weiterbildung im Bereich Marketing und Vertrieb bietet dir eine fundierte Einführung in zentrale Themen wie Vertriebsmanagement, Online-Marketing und datenbasierte Vertriebssteuerung. Du entwickelst ein strategisches Verständnis für moderne Vertriebsprozesse und lernst, digitale sowie klassische Methoden zielgerichtet anzuwenden.
Vertriebsmanagement
- Entwicklung von Vertriebsstrategien und passenden Organisationsmodellen
- Definition und Optimierung von Vertriebsprozessen
- Neukundengewinnung und Kundenwertanalyse
- Organisation des direkten Kundenkontakts im Vertrieb
- Verhandlungsführung und Gesprächsstrategien im Vertriebsumfeld
- Recruiting und Selbstorganisation von Vertriebsmitarbeitenden
- Nutzung von CRM-Systemen zur Vertriebsunterstützung
- Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
Online-Marketing
- Aufgaben und Kompetenzen im Online-Marketing-Management
- Rechtliche Rahmenbedingungen im digitalen Marketing
- Entwicklung und Umsetzung digitaler Marketingstrategien
- Markenbildung und Positionierung im Online-Markt
- Suchmaschinenmarketing (SEO und SEA) zur Reichweitensteigerung
- Einsatz von Social Media im Marketing- und Vertriebsprozess
- Überblick über Formen der Online-Werbung
- Anwendung von Webanalyse-Tools zur Optimierung von Kampagnen
Die Weiterbildung kombiniert fundierte Kenntnisse im Vertriebsmanagement mit aktuellen Strategien des Online-Marketings. Du erhältst praxisnahes Wissen zur Steuerung von Marketing- und Vertriebsprozessen und stärkst deine Fähigkeit, Kunden wirkungsvoll zu erreichen und Marktpotenziale besser zu nutzen.