Zielsetzung des Kurses
Der Kurs zum Thema Amazon Marketplace - Umsatzsteigerung und Performanceanalyse adressiert operative und analytische Fragestellungen im E‑Commerce. Behandelt werden Maßnahmen zur Steigerung des Absatzes, zur Sichtbarkeitssteigerung innerhalb der Amazon-Suche sowie zur Auswertung leistungsbezogener Kennzahlen. Die Inhalte sind im Fachgebiet Onlinehandel, Produktdatenmanagement und Marketing-Analytics verortet. Ziel ist die Befähigung zur strukturierten Planung, Umsetzung und Bewertung von Maßnahmen auf dem Amazon-Marktplatz.
Inhalte
Produktdatenmanagement und Angebotsarchitektur: Strukturierung von Katalogen, Variantenbildung, Listing-Aufbau, Nutzung von A+ Content und Markengestaltung im Rahmen der Amazon-Richtlinien
Sichtbarkeit und Nachfragegenerierung: Suchbegriff-Recherche, Titel- und Bullet-Konzeption, Bild- und Content-Ausarbeitung, Einsatz von Coupons und Preisaktionen im Rahmen vorgegebener Mechanismen
Werbeanzeigen und Kampagnensteuerung: Einrichtung von Sponsored Products, Brands und Display, Kampagnenstruktur, Keyword-Typen, Budget- und Gebotssteuerung sowie Auswertung von Search Term Reports
Performanceanalyse und Kennzahlen: Interpretation von KPIs wie Impressionen, Klickrate, Conversion Rate, ACOS/ROAS, Warenkorbanalyse und Lagerumschlag; Ableitung von Maßnahmen aus Berichten und Dashboards
Operative Exzellenz im Marktplatzgeschäft: Bestandsplanung, FBA/FBM-Entscheidung, Versand- und Retourenprozesse, Buy Box-Faktoren, Preis- und Rabattlogiken sowie Qualitäts- und Richtlinienkonformität
Risikomanagement und Compliance: Umgang mit Richtlinienänderungen, Marken- und Inhaltsschutz, Fallmanagement im Seller Central, Dokumentation und Prozesskontrolle
Lernziele
- Analysieren von Listings anhand von Sichtbarkeits- und Conversion-Kennzahlen
- Identifizieren von Suchbegriffen und Ableiten einer Keyword-Struktur für Produktseiten und Anzeigen
- Erstellen von strukturierten Kampagnen für Sponsored Products, Brands und Display
- Durchführen von A/B-Tests zu Titeln, Bildern und Inhalten unter Nutzung verfügbarer Tools
- Bewerten von Kampagnen- und Marktplatzberichten zur Ableitung operativer Maßnahmen
- Implementieren von Prozessen für Bestandsplanung, Preislogiken und Buy-Box-Konformität
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie E‑Commerce-Management mit Schwerpunkt Amazon-Operations und Katalogpflege. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Performance Marketing im Kontext von Amazon Advertising und Kampagnensteuerung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Marketplace-Management in Marken, Händlern oder Agenturen sowie Produktdaten- und Content-Management für Marktplatzlistings.
Zusammenfassung
Der Kurs Amazon Marketplace - Umsatzsteigerung und Performanceanalyse behandelt die Planung, Umsetzung und Auswertung von Maßnahmen zur Absatzsteigerung und zur Analyse von Leistungskennzahlen auf dem Amazon-Marktplatz. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Inhalte zu Produktdaten, Anzeigensteuerung, Sichtbarkeit, Kennzahleninterpretation und operativen Prozessen vermittelt. Die Themen stehen in direktem Bezug zu Tätigkeiten im E‑Commerce-, Marketplace- und Performance-Marketing-Umfeld.