Zielsetzung des Kurses
Der Kurs Amazon Marketplace - Verkaufs- und Marketingstrategien behandelt die Planung, Umsetzung und Auswertung von Verkaufs- und Marketingmaßnahmen im Ökosystem von Amazon. Im Mittelpunkt stehen Produktlistings, Werbeanzeigen, Angebotsgestaltung und datenbasierte Steuerung innerhalb des Marktplatzes. Behandelt werden zudem organisatorische Abläufe wie Lagerbestandsmanagement und rechtliche Rahmenbedingungen der Plattform. Ziel ist die strukturierte Befassung mit Methoden zur Sichtbarkeitssteigerung, Reichweitenaufbau und Umsatzsteuerung auf Amazon.
Inhalte
Grundlagen des Amazon-Ökosystems: Kontotypen, Seller- und Vendor-Modelle, Gebührenstrukturen, Logistikoptionen (FBA/FBM) sowie rechtliche und administrative Anforderungen einschließlich Produkt- und Markenregistrierung
Produktdarstellung und Content-Erstellung: Titel, Bullet Points, Beschreibungen, A+ Content, Bildanforderungen, Variantenbildung und Kategorisierung; Keyword-Recherche und Suchintention zur Sichtbarkeit in der internen Suche
Preis- und Angebotsmanagement: Buy-Box-Faktoren, Preisstrategien, Rabattaktionen, Coupons, Deals sowie Bestands- und Lieferfähigkeit als Einflussgrößen
Amazon Advertising: Kampagnentypen (Sponsored Products, Brands, Display), Kampagnenstruktur, Keyword- und Produkt-Targeting, Gebots- und Budgetsteuerung sowie Creative-Anforderungen
Datenanalyse und Steuerung: Nutzung von Berichten und Kennzahlen (z. B. Impressionen, CTR, CVR, ACoS, ROAS), Auswertung von Suchbegriffen, Erfolgsmessung, Ableitung von Maßnahmen und Testplanung
Operative Abläufe: Lagerbestandsplanung, Retouren- und Bewertungsmanagement, Richtlinienkonformität, Schutzmaßnahmen für Markeninhalte und Umgang mit Policy-Verstößen
Lernziele
- Analysieren von Marktplatzstrukturen, Kontotypen und Gebührenmodellen zur Einordnung des geeigneten Vertriebssetups
- Erstellen von suchbasierten Produktdetailseiten inklusive Titel, Bullet Points, A+ Content und Bildmaterial
- Durchführen von Keyword-Recherchen und Ableiten von Maßnahmen für Sichtbarkeit in der internen Suche
- Konzipieren und Umsetzen von Kampagnen in Amazon Advertising mit geeigneter Struktur, Targeting und Budgetierung
- Bewerten von Kennzahlen wie CTR, CVR, ACoS und ROAS zur Beurteilung von Maßnahmen und zur Ableitung von Tests
- Implementieren von Preis- und Angebotslogiken unter Berücksichtigung von Buy-Box-Faktoren und Bestandsverfügbarkeit
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie E-Commerce-Management mit Schwerpunkt Marktplatzsteuerung auf Amazon. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Performance-Marketing auf Marktplätzen mit Verantwortung für Amazon Advertising und Reporting. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Marketplace-Management in Handel und Markenherstellern sowie Produkt- und Content-Management für Amazon-Listings.
Zusammenfassung
Der Kurs Amazon Marketplace - Verkaufs- und Marketingstrategien behandelt die Erstellung von Produktdarstellungen, die Steuerung von Werbeanzeigen und die Auswertung marktplatzspezifischer Kennzahlen innerhalb des Amazon-Ökosystems. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden inhaltliche und operative Aspekte von Angebots-, Preis- und Bestandsmanagement vermittelt. Die Themen sind auf Tätigkeiten in E-Commerce-Management, Marketplace-Management und Performance-Marketing ausgerichtet.