Account Executives führen Verkaufsabschlüsse und Preisverhandlungen im B2B-Vertrieb. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen in Abschlusstechniken, Einwandbehandlung und Preisargumentation auf Basis von CRM-Systemen wie HubSpot und Salesforce. Eine integrierte Karrierewoche ergänzt die fachlichen Inhalte um Bewerbungsstrategien und Interview-Training durch Karrierecoaches. Die Inhalte sind arbeitsmarktnah und direkt umsetzbar.

Grundlagen wirksamer Abschlusstechniken
  • Einordnung im Verkaufsprozess
  • Merkmale gelungener Abschlussphasen
  • Typische Fehlermuster


Vorbereitung von Preisverhandlungen
  • Analyse der Preispositionierung
  • Festlegung von Spielräumen
  • Vorbereitung auf Gegenargumente


Gesprächsführung in der Abschlussphase
  • Einsatz gezielter Fragen
  • Umgang mit Unsicherheiten
  • Moderation mehrerer Entscheidungsträger


Sicherung und Nachbereitung von Abschlüssen
  • Dokumentation getroffener Vereinbarungen
  • Übergabe in angrenzende Bereiche
  • Ableitung von Erkenntnissen


Karrierewoche
  • Bewerbungsstrategie (Anschreiben, Lebenslauf, Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche)
  • Interviewführung (Face 2 Face & Digital)

Die Inhalte decken die Anforderungen der Tätigkeit als Account Executive im B2B-Vertrieb ab. Teilnehmende erkennen Kaufsignale, führen Preisverhandlungen strukturiert und dokumentieren Abschlüsse im CRM. Die Weiterbildung richtet sich an Fachkräfte mit Vertriebsvorerfahrung und Quereinsteiger:innen im Vertriebsumfeld.