Im B2B-Vertrieb behandeln Fachkräfte Einwände und argumentieren konsequent über den Kundennutzen. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen in der Einwandbehandlung, in der Nutzenargumentation und in der Prozessdokumentation auf Basis von HubSpot. Eine integrierte Karrierewoche ergänzt die fachlichen Inhalte um Bewerbungsstrategien und Interview-Training durch Karrierecoaches. Die Inhalte sind arbeitsmarktnah und direkt umsetzbar.
Grundlagen wirksamer Einwandbehandlung- Typische Kategorien von Einwänden
- Gesprächstechnische Muster
- Einordnung im Verkaufsprozess
Aufbau nutzenorientierter Argumente
- Verknüpfung von Funktionen und Bedarf
- Einsatz konkreter Anwendungsszenarien
- Anpassung an die jeweilige Zielgruppe
Unterstützung durch HubSpot
- Dokumentation typischer Einwände
- Nutzung vorbereiteter Vorlagen
- Zusammenarbeit mit Marketing und Service
Weiterentwicklung der Argumente
- Auswertung gewonnener und verlorener Deals
- Austausch im Team
- Iterative Verfeinerung zentraler Muster
Karrierewoche
- Bewerbungsstrategie (Anschreiben, Lebenslauf, Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche)
- Interviewführung (Face 2 Face & Digital)
Die Inhalte bilden die typischen Aufgaben im argumentationsstarken B2B-Vertrieb ab. Teilnehmende entkräften Einwände strukturiert, argumentieren über den Kundennutzen, dokumentieren Gespräche in HubSpot und werten den Gesprächsverlauf systematisch aus. Die Weiterbildung richtet sich an Fachkräfte mit Vertriebsvorerfahrung und Berufsrückkehrer:innen.