Content-gestützte Kundenansprache und strukturierter Pipeline-Aufbau verbinden Marketing und Vertrieb im B2B. HubSpot bietet eine integrierte Umgebung für beide Bereiche. Ein systematischer Umgang ist Grundlage für belastbare Ergebnisse.

!Kursinhalt

!1. Rolle von Content im B2B-Vertrieb
*Einordnung typischer Formate
*Verbindung zu Buyer Journey
*Abstimmung mit Zielgruppen

!2. Einsatz von HubSpot in der Kundenansprache
*Nutzung von Vorlagen und Sequenzen
*Verknüpfung mit Kontakten und Unternehmen
*Dokumentation von Aktivitäten

!3. Strukturierter Pipeline-Aufbau
*Definition relevanter Phasen
*Qualifizierungskriterien
*Integration mit Content-Aktivitäten

!4. Auswertung und Weiterentwicklung
*Bewertung nach Content- und Vertriebs-KPIs
*Identifikation wirksamer Muster
*Ableitung konkreter Verbesserungen

!Berufliche Relevanz

*Bessere Verzahnung von Marketing und Vertrieb
*Strukturierte Grundlage für Wachstumsziele
*Höhere Qualität der Pipeline