Diese Weiterbildung qualifiziert die Teilnehmenden in den Bereichen moderner B2B-Vertrieb, digitale Kundenakquise und künstliche Intelligenz im Sales-Prozess. Der Kurs vermittelt Techniken zur professionellen Positionierung auf Business-Netzwerken sowie zur Optimierung der Sales-Pipeline durch KI-Tools. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Verbindung von psychologisch fundierter Verhandlungsführung mit digitalen Recruiting- und Branding-Methoden.

Vertrieb und Social Selling
  • Kunden- und Zielgruppenanalyse für Vertriebserfolg.
  • LinkedIn und Xing Profil-Optimierung durchführen.
  • Effektive Strategien zur Direktansprache anwenden.
  • Das Harvard-Konzept der Verhandlung einsetzen.
  • Leadgenerierung und Nurturing im CRM.

KI und Marketing
  • Analyse von KI-Potenzialen im Sales.
  • KI-gestützte Content-Planung für Social Media.
  • Chatbots für die Lead-Generierung erstellen.
  • Branding-Grundlagen für die Markenentwicklung nutzen.
  • Einführung in Online Marketing Management.

Recruiting und Recht
  • Active Sourcing Techniken auf LinkedIn.
  • Definition der Employer Value Proposition.
  • Gestaltung rechtssicherer Arbeitsverträge im Unternehmen.
  • Wettbewerbsrecht im digitalen Medienalltag beachten.
  • Agiles Projektmanagement in Vertriebsteams implementieren.