Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf Automatisierung von Vertriebsprozessen und Basisknow-how in Forecasting-Methoden
1. Einführung in die Lösung des Verkaufs
- Überblick über den Sales-Prozess
- Rollen und Verantwortlichkeiten eines Solution Sales Managers
- Kundennutzen und Wertversprechen definieren
2. Sales Automation
- CRM-Automatisierungen verstehen
- Implementation von No Code Tools im Sales-Prozess
- Integration von Automatisierungslösungen
3. Grundlagen des IT Vertriebs
- Markt- und Wettbewerbsanalyse im IT-Bereich
- Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Künstliche Intelligenz im IT-Vertrieb
4. Forecasting-Methoden
- Überblick über verschiedene Forecasting-Techniken
- Datenbasierte Entscheidungsfindung im Vertrieb
- Praktische Anwendung von Forecasting-Methoden
5. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Einsatz von Design Thinking zur Prozessoptimierung
- Kundenfeedback in die Prozessanalyse integrieren
6. Kundengewinnung und -bindung
- Vertriebstechniken für Neukunden
- Kundenbindungsstrategien entwickeln
- Verhandlungsführung und Verkaufspsychologie
7. Leadership im Vertrieb
- Entwicklung von Leadership-Kompetenzen für Sales-Teams
- Förderung von Change Management im Vertriebsumfeld
- OKRs für Vertriebsziele implementieren
8. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt zur Anwendung der erlernten Konzepte
- Programm zur Präsentation der Ergebnisse
- Reflexion und Feedback zur Umsetzung