Künstliche Intelligenz ist längst kein Zukunftsthema mehr. Sie verändert bereits heute die Spielregeln im Vertrieb. Wer die Chancen jetzt erkennt und gezielt nutzt, verschafft sich einen echten Vorsprung. Dabei geht es nicht um Science-Fiction, sondern um konkrete Anwendungen, die Verkaufsprozesse intelligenter, schneller und kundnenzentrierter machen.In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen, wie Sie KI-Technologien gezielt in Ihrem Vertriebsalltag einsetzen können. Wir zeigen praxisnahe Beispiele, führen durch hilfreiche Tools und bereiten Sie auf den Umgang mit ChatGPT, Claude, Gemini oder Perplexity vor. Gemeinsam entwickeln wir Ideen, wie KI nicht nur Prozesse beschleunigt, sondern echten Mehrwert schafft. So schaffen Sie auch ohne IT-Studium den Einstieg in die nächste Stufe der Digitalisierung.
* Überblick: Was kann KI im Vertrieb (heute schon)?
* Relevante Technologien im Vertriebsumfeld
* Aktuelle Markttrends und Entwicklungen
* Automatisierung im Vertriebsprozess
* Lead-Generierung und Qualifizierung
* Chatbots und virtuelle Assistentnen
* Follow-up-Automatisierung
* Personalisierung mit KI: Vom Gießkannenprinzip zur Punktlandung
* KI-gestützte Prognosen und Analysen
* Umsatz- und Absatzvorhersagen
* Churn Prediction: Wer geht, wer bleibt?
* CRM-Systeme und KI - Dreamteam oder Datenwüste?
* Tools und Anbieter im Überblick (z. B. Salesforce Einstein, HubSpot AI, Zoho Zia)
* LLMs im Vertrieb
* ChatGPT für E-Mail-Formulierungen, Kundnendialoge & Reports
* Weitere Modelle wie Claude, Gemini, Llama und Mistral für Analysen & Kommunikation
* Perplexity als Unterstützung für Markt- und Wettbewerbsrecherchen
* Herausforderungen und Grenzen
* Datenschutz & Ethik
* Akzeptanz im Team fördern
* Erste Schritte zur Einführung von KI im eigenen Vertrieb
* Praxisbeispiele Seminar nach Art. 4 KI-VO für den Nachweis von KI-Kompetenz
Wenn Sie diese Weiterbildung mit anderen Weiterbildungen aus unserem Angebot kombinieren, können Sie ein IFM-Diplom erwerben.
Alle Infos dazu finden Sie auf unserer Webseite.