In einer Arbeitswelt, die von schnellem Wandel geprägt ist, erhältst du in dieser Weiterbildung fundiertes Wissen in Business Development, Marketing und Vertrieb. Der Kurs vermittelt praxisnahe Kompetenzen, die dir helfen, Prozesse strategisch zu gestalten und dich in dynamischen Arbeitsumgebungen sicher zu bewegen.
Leadership und Personalführung im Business Development
- Psychosoziologische Grundlagen der Führung in Business-Entwicklungsprojekten
- Vielfältige Führungsstile und -theorien im Business Development
- Instrumente der Personalführung: Monolog- und Dialogansätze
- Motivation und unterschiedliche Menschenbilder im Business Development
- Grundlagen der Sozialpsychologie in Leadership-Situationen
- Systematische Ansätze zur Führung im Business Development
- Coaching-Techniken zur persönlichen und teamorientierten Entwicklung
Kommunikation im Vertrieb und Business Development
- Feedback als Kommunikationsinstrument im Business Development
- Gespräche führen im Unternehmenskontext des Vertriebs
- Präsentationen vorbereiten und gestalten
- Die Rolle nonverbaler Kommunikation im Vertrieb
- Methoden zur Regulierung von Aufregung und Lampenfieber
- Selbstmotivierung in der Business-Entwicklung
Einführung in die Digitalisierung und ihre Bedeutung im Business
- Grundlagen der Digitalisierung für Business und Vertrieb
- Einfluss digitaler Technologien auf Geschäftsmodelle
- Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung für Business-Strategien
Professional Scrum Master (PSM I) im Kontext des Business Developments
- Die vier Werte des Agile Manifesto und ihre Relevanz für Business Development
- Anwendung des Scrum Frameworks im Business-Kontext
- Rolle und Funktion des Scrum Teams
- Ablauf und Ergebnis des Daily Scrums
- Bestandteile und Zweck eines Sprints
Digital Business Innovator für das moderne Unternehmen
- Bedeutung digitaler Kompetenzen für die Business-Entwicklung
- Das DVC Framework und seine Anwendung
- Ziele digitaler Geschäftsmodelle und deren Entwicklungsstufen
Business Development Management und Vertriebsstrategien
- Aufgaben des Business Development Managers
- Business-Development-Prozesse und Entwicklung von Geschäftsmodellen
- Patent-, Marken- und E-Commerce-Recht im Business-Kontext
- Kunden- und Wettbewerbsanalyse als Grundlage strategischer Entscheidungen
- Entwicklung von Wachstumsstrategien und Customer Experience Management
- Change Management im Vertrieb
Strategisches Marketingmanagement für Business und Vertrieb
- Situationsanalyse und Wettbewerbsorientierung
- Käuferverhalten und psychologische Grundlagen
- Entwicklung von Marketingstrategien und Positionierung
Vertriebsmanagement für den Unternehmenserfolg
- Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation
- Kundenwertanalyse und Verhandlungsführung
- Direktkontakt mit Kundinnen und Kunden im Vertriebsprozess
- Strategisches Recruiting im Vertrieb
- Nutzung integrierter CRM-Systeme und Big Data im Vertriebscontrolling
Diese Weiterbildung kombiniert zentrale Inhalte aus Business Development, Vertrieb und agilem Projektmanagement. Die erlernten Fähigkeiten unterstützen dich dabei, deine Aufgaben im Unternehmensumfeld strukturiert und wirkungsvoll umzusetzen.