Diese Weiterbildung vermittelt dir praxisnahes Wissen im Themenfeld Leadqualifizierung mit MS Copilot. Du lernst, typische Aufgaben sicher einzuordnen, passende Methoden und Werkzeuge anzuwenden und Ergebnisse nachvollziehbar aufzubereiten. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Anwendungen aus den Bereichen MS Copilot und Vertriebsmanagement, die dich in deiner Rolle als Vertriebsassistenz:in oder in vergleichbaren beruflichen Aufgaben unterstützen.
Grundlagen der Leadqualifizierung im B2B-Vertrieb
- Kriterien zur Bewertung von Leads: BANT, Kaufabsicht, Branche, Unternehmensgröße
- Unterschied zwischen Marketing Qualified Leads und Sales Qualified Leads
- Typische Quellen und Eingangskanäle von Leads im Unternehmensalltag
MS Copilot zur Informationsaufbereitung und Recherche
- Schnelle Zusammenfassung von Kontaktprofilen und Unternehmensinformationen
- Copilot-gestützte Analyse von E-Mail-Verläufen und Interaktionshistorien
- Verknüpfung von CRM-Daten mit KI-gestützten Zusammenfassungen
Kommunikation und Erstansprache mit Copilot
- Erstellung strukturierter Erstkontakt-E-Mails und Gesprächsleitfäden
- Anpassung von Ansprachestil und Inhalt auf Basis von Lead-Profilen
- Dokumentation von Qualifizierungsgesprächen und Folgemaßnahmen
Übergabeprozesse und Vertriebskoordination
- Strukturierte Übergabe qualifizierter Leads an Vertriebsmitarbeitende
- Erstellung von Lead-Briefings und Zusammenfassungen für den Außendienst
- Nachverfolgung des Lead-Status und Aktualisierung im CRM-System
Diese Weiterbildung unterstützt dich dabei, typische Aufgaben im Themenfeld Leadqualifizierung mit MS Copilot sicherer und effizienter zu bewältigen. Du verbindest fachliches Wissen mit praxisnahen Methoden und Werkzeugen aus den Bereichen MS Copilot und Vertriebsmanagement. So stärkst du deine Handlungssicherheit für deine Rolle als Vertriebsassistenz:in und kannst die Inhalte direkt in deinem Berufsalltag anwenden.