Im KI-gestützten Vertrieb nutzen Fachkräfte KI-Werkzeuge für die Qualifizierung von Leads und die Vorbereitung von Verkaufsgesprächen. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen in der KI-gestützten Lead-Qualifizierung, in der Gesprächsanalyse und in der Automatisierung mit Werkzeugen wie ChatGPT und CRM-Systemen wie HubSpot. Eine integrierte Karrierewoche ergänzt die fachlichen Inhalte um Bewerbungsstrategien und Interview-Training durch Karrierecoaches. Die Inhalte sind arbeitsmarktnah und direkt umsetzbar.
Einsatzfelder im Vertrieb- Lead-Scoring und Priorisierung
- Analyse von Gesprächen und E-Mails
- Unterstützung bei Angeboten und Vorbereitung
Daten als Grundlage
- Datenqualität im CRM
- Zusammenspiel von Historie und Signalen
- Anbindung externer Datenquellen
Werkzeuge und Integration
- KI-Funktionen im CRM
- Assistenz- und Automatisierungswerkzeuge
- Einbindung in bestehende Abläufe
Steuerung und Grenzen
- Qualitätssicherung von KI-Vorschlägen
- Datenschutz und Vertraulichkeit
- Rolle der menschlichen Entscheidung
Karrierewoche
- Bewerbungsstrategie (Anschreiben, Lebenslauf, Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche)
- Interviewführung (Face 2 Face & Digital)
Die Inhalte bilden die typischen KI-gestützten Vertriebsaufgaben ab. Teilnehmende setzen KI für die Lead-Qualifizierung ein, automatisieren Routineschritte, nutzen datenbasierte Empfehlungen in der Ansprache und werten Gesprächsdaten systematisch aus. Die Weiterbildung richtet sich an Beschäftigte im Vertrieb und Quereinsteiger:innen.