Sales Manager steuern den Vertriebsprozess von Akquise bis Abschluss. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen in Gesprächsführung, Pipeline-Steuerung und Vertriebskennzahlen mit CRM-Systemen wie HubSpot und Salesforce. Eine integrierte Karrierewoche ergänzt die fachlichen Inhalte um Bewerbungsstrategien und Interview-Training durch Karrierecoaches. Die Inhalte sind arbeitsmarktnah und direkt umsetzbar.
Vertriebsprozesse- Erwerb umfassender Kenntnisse in der Planung und Steuerung von Vertriebsprozessen
- Optimierung von Vertriebsabläufen
- Systematische Ansätze zur Kundenakquise
- Entwicklung von Kundenbeziehungen
- Professionelle Kooperation mit dem Marketing
- Integration von Lead-Generierung und Abschlussmanagement
- Analyse von Vertriebskennzahlen
- Ableitung von Vertriebsstrategien und Umsetzung operativer Maßnahmen
- Stärkung der Führungskompetenz
- Methodische Sicherheit in der Vertriebssteuerung
- Bewerbungsstrategie (Anschreiben, Lebenslauf, Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche)
- Interviewführung (Face 2 Face & Digital)
Die Inhalte decken die Anforderungen der Tätigkeit als Sales Manager ab. Teilnehmende steuern den Vertriebsprozess, führen Verkaufsgespräche strukturiert und arbeiten entlang von Kennzahlen und werten Vertriebskennzahlen aus. Die Weiterbildung richtet sich an Fachkräfte mit Vertriebsvorerfahrung und Berufsrückkehrer:innen.