Das Vertriebsmanagement ist ein zentraler Baustein für Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse verbessern möchten. Dieser Kurs bietet umfassende Einblicke in die Welt des Vertriebs und richtet sich an alle, die ihre Fähigkeiten im Bereich Vertriebsmanagement erweitern und vertiefen möchten.
Vertriebsstrategie und -organisation
Im Mittelpunkt stehen Strategien und Organisationsstrukturen, die im Vertrieb entscheidend sind.
- Du erlernst Methoden der Vertriebsstrategie und -organisation
- Du identifizierst Vertriebsprozesse und definierst einen eigenen Vertriebsprozess
- Du erlernst die Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
- Du organisierst den direkten Kundenkontakt
Verhandlungsführung und Recruiting
Gelungene Verhandlungen und das richtige Team sind entscheidend für den Vertrieb.
- Du organisierst Verhandlungen
- Du rekrutierst Vertriebsmitarbeitende und lernst die Selbstorganisation im Vertrieb
- Du arbeitest mit integrierten CRM-Systemen
Einsatz von Big Data und Vertriebscontrolling
Moderne Tools und Technologien unterstützen den Vertrieb und den Verkauf.
- Du lernst den Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling kennen
- Du arbeitest mit integrierten CRM-Systemen
- Du lernst die Selbstorganisation im Vertrieb
Dieser Kurs bietet dir eine fundierte Grundlage im Bereich des Vertriebsmanagements und zeigt, wie digitaler Vertrieb und klassische Methoden kombiniert werden können, um in Vertrieb und Verkauf sinnvoll zu agieren. Durch die Integration von Marketing und Vertrieb wird eine umfassende Sichtweise vermittelt, die auch in digitalen Kontexten relevant ist.
Strategie, Vertrieb und der Einsatz von CRM-Systemen greifen in diesem Kurs ineinander. Du lernst, wie Big Data im Vertriebscontrolling eingesetzt wird, um Ergebnisse messbar zu verbessern. Der richtige Kundenkontakt sowie ein professioneller Umgang mit digitalen Tools bilden die Grundlage für eine strukturierte und erfolgreiche Vertriebsarbeit.
Du erfährst, wie du Kundenkontakt, Recruiting und CRM-Systeme wirkungsvoll nutzt, um neue Standards im Vertrieb zu etablieren. Die Selbstorganisation im Vertrieb wird gestärkt. Sie ist ein zentrales Element, um die Qualität und Effizienz der Vertriebsarbeit zu verbessern.