Die Weiterbildung "Vertrieb 4.0" behandelt zentrale Aspekte des modernen Vertriebs im digitalen Wandel. Du setzt dich mit aktuellen Methoden, digitalen Tools und strategischen Ansätzen auseinander, um vertriebsbezogene Aufgaben zeitgemäß umzusetzen.
Vertriebsmanagement
- Vertriebsstrategien und Organisationsmodelle kennenlernen
- Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
- Grundlagen zur Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
- Organisation des direkten Kundenkontakts im Vertriebsalltag
- Strukturierung von Verhandlungsprozessen
- Recruiting im Vertrieb und Förderung von Selbstorganisation
- Einsatz integrierter CRM-Systeme im Vertriebsmanagement
- Nutzung von Big Data im Vertriebscontrolling
Einführung in MS Copilot
- Überblick über den Einsatz von KI-Technologien im Vertrieb
- Einführung in Funktionen und Anwendungsfelder von MS Copilot
- Praktische Beispiele zur Nutzung im Arbeitsalltag
- Formulierung geeigneter Prompts zur KI-Unterstützung
- Hinweise zu rechtlichen Grundlagen und verantwortungsvollem Umgang mit KI
Der Kurs vermittelt dir eine strukturierte Einführung in zentrale Themen des digitalen Vertriebs. Du entwickelst ein grundlegendes Verständnis für die Verbindung von Vertriebsarbeit, digitalen Tools und organisatorischen Anforderungen.