In dieser Weiterbildung zum Thema Vertrieb und Vertriebsmanagement stehen Vertriebsstrategien und -prozesse im Vordergrund. Der Kurs vermittelt dir umfassendes Wissen im Vertriebsmanagement - von der Kundenakquise bis hin zur sinnvollen Organisation von Vertriebsaktivitäten - und beleuchtet den gesamten Vertriebsprozess im Vertriebsmanagement-Kontext.
Vertriebsmanagement verstehen
- Du entwickelst und verbesserst Vertriebsstrategien im Vertriebsmanagement
- Du definierst und implementierst Vertriebsprozesse im Vertrieb
- Du analysierst den Kundenwert und gewinnst wirkungsvoll Kunden
- Du hast direkten Kundenkontakt und organisierst die Vertriebsmitarbeiter
- Du strukturierst und führst Verhandlungen im Vertrieb
- Du rekrutierst Vertriebsmitarbeiter und förderst die Selbstorganisation im Vertriebsmanagement
- Du nutzt integrierte CRM-Systeme zur Verbesserung der Vertriebsprozesse
- Du verwendest Big Data im Vertriebscontrolling zur Optimierung des Vertriebs
Gute Kommunikation im Vertrieb
- Du nutzt Feedback als wichtiges Instrument in der Vertriebskommunikation
- Du führst gezielte Gespräche im Unternehmenskontext des Vertriebs
- Du bereitest und gestaltest Präsentationen im Vertriebsmanagement
- Du verstehst die Bedeutung der nonverbalen Kommunikation im Vertrieb
- Du regulierst Aufregung und Lampenfieber im Vertriebsalltag
- Du motivierst dich selbst im Vertrieb zur Steigerung der Vertriebsleistung
Der Kern des Kurses im Vertrieb und Vertriebsmanagement liegt in der Verbindung von strategischem Wissen und praktischen Kommunikationsfähigkeiten, um deine Leistung im Vertrieb zu verbessern. Durch den Einsatz von CRM-Systemen und Big Data wird der Vertrieb um wichtige Controlling-Elemente erweitert, die essenziell für ein fortschrittliches Vertriebsmanagement sind. Du entwickelst deine Fähigkeiten im Bereich der Vertriebsorganisation und schärfst deine Kompetenzen für ein gutes Vertriebsmanagement.