Zielsetzung des Kurses
Der Kurs zum Thema Verkaufskampagnen und AI Automation adressiert die Planung, Umsetzung und Aussteuerung von Verkaufsinitiativen unter Einsatz automatisierter Systeme. Im Mittelpunkt stehen Konzeption, Orchestrierung und Auswertung digitaler Kampagnen entlang des Vertriebsfunnels. Behandelt werden Verfahren zur Automatisierung von Kontaktpunkten, Lead-Management und Anzeigensteuerung mit KI-gestützten Werkzeugen. Der Kurs ist im Fachgebiet Marketing und Vertrieb verortet und konzentriert sich auf datenbasierte Kampagnenführung.
Inhalte
Einführung in Verkaufsprozesse und Kampagnenarchitektur mit Fokus auf Funnel-Modelle, Zieldefinition, Segmentierung und Messaging-Frameworks
Konzeption und Erstellung von Kampagnenbestandteilen einschließlich Anzeigenmotiven, Landingpages, E-Mail-Sequenzen und Sales-Assets unter Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen
Einsatz von AI-Tools für Generierung, Personalisierung und Variantenbildung von Text-, Bild- und Sequenzbausteinen sowie die Automatisierung von Workflows
Einrichtung und Steuerung von Automationen in CRM- und Marketing-Automation-Plattformen, einschließlich Lead-Scoring, Triggern, Nurturing und Übergabe an den Vertrieb
Messung und Auswertung von Kampagnen mittels Kennzahlen, Attributionsansätzen, A/B-Tests und Dashboarding zur Ableitung operativer Anpassungen
Integration von Kanälen wie Suchmaschinen, Social Ads, E-Mail und Retargeting mit konsistenter Ziel- und Budgetplanung sowie Regelwerken für Ausspielung
Lernziele
- Analysieren von Vertriebsfunnel-Strukturen und Identifizieren kampagnenrelevanter Kontaktpunkte
- Erstellen von Kampagnenbriefings, Botschaftsrastern und Umsetzungsplänen für Verkaufsinitiativen
- Anwenden von AI-Tools zur Generierung und Variation von Anzeigen-, E-Mail- und Landingpage-Inhalten
- Implementieren von Automationsabläufen in CRM- und Marketing-Automation-Systemen einschließlich Lead-Scoring und Nurturing
- Durchführen von A/B-Tests, KPI-Auswertungen und Attributionsprüfungen zur Bewertung von Kampagnenelementen
- Integrieren von Datenquellen und Kanälen in ein konsistentes Kampagnen- und Reporting-Setup
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Kampagnenmanagement im digitalen Vertrieb mit Schwerpunkt auf kanalübergreifender Aussteuerung und Automatisierung. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Performance-Marketing mit Verantwortung für Anzeigensteuerung, Budgetallokation und Kennzahlenanalyse. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Marketing-Automation-Management im Zusammenspiel mit CRM, Lead-Nurturing und Schnittstellen zum Vertrieb. Relevante Rollen sind zudem Sales-Operations mit Fokus auf Datenflüssen, Toolkonfiguration und Prozessautomatisierung.
Zusammenfassung
Der Kurs Verkaufskampagnen und AI Automation behandelt Planung, Umsetzung und Auswertung von Verkaufsinitiativen unter Einbindung KI-gestützter Automationen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Kampagnenarchitektur, Content-Erstellung, Workflow-Automation und Messkonzepte zusammengeführt. Die vermittelten Themen stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Kampagnenmanagement, Performance-Marketing, Marketing-Automation und Sales-Operations.