Anwender:innen von Vertrieb und KI Anwendungen nutzen KI-Werkzeuge für Qualifizierung und Gesprächsvorbereitung. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen in KI-gestützter Lead-Qualifizierung, Gesprächsanalyse und Automatisierung mit Tools wie ChatGPT und CRM-Systemen wie HubSpot. Eine integrierte Karrierewoche ergänzt die fachlichen Inhalte um Bewerbungsstrategien und Interview-Training durch Karrierecoaches. Die Inhalte sind arbeitsmarktnah und direkt umsetzbar.

Einsatzfelder im Vertrieb
  • Lead-Scoring und Priorisierung
  • Analyse von Gesprächen und E-Mails
  • Unterstützung bei Angeboten und Vorbereitung


Daten als Grundlage
  • Datenqualität im CRM
  • Zusammenspiel von Historie und Signalen
  • Einbindung externer Datenquellen


Werkzeuge und Integration
  • CRM-nahe KI-Funktionen
  • Assistenz- und Automatisierungstools
  • Integration in bestehende Abläufe


Steuerung und Grenzen
  • Qualitätssicherung von KI-Vorschlägen
  • Umgang mit Datenschutz und Vertraulichkeit
  • Rolle der menschlichen Entscheidung


Karrierewoche
  • Bewerbungsstrategie (Anschreiben, Lebenslauf, Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche)
  • Interviewführung (Face 2 Face & Digital)

Die Inhalte decken die Anforderungen KI-gestützter Vertriebsaufgaben ab. Teilnehmende setzen KI für Lead-Qualifizierung ein, automatisieren Routineschritte und nutzen datenbasierte Empfehlungen in der Ansprache und werten Gesprächsdaten systematisch aus. Die Weiterbildung richtet sich an Beschäftigte im Vertrieb und Quereinsteiger:innen.